重要的是把事情做完美

                                ---- 记96届校友尹海军

在常州富都商务公��楼里有一家大视野广告公司，公司经理兼首席设计师尹海军是位三十出头的小伙子，他是我校96届校友。从他那双敏锐的目光和从容淡定的神态中，我明显地感觉到年轻的尹海军已是一位很有些经历的经理人了。他下颌浓密的小胡子更恰如其分地透露出了设计师的艺术气质。

   尹海军出生在江苏南通。对于自己的童年，他记忆中最为深刻的是读小学时痴迷绘画的那段经历。每次放学回家，尹海军都喜欢趴在桌子上画动作明星史泰龙，画他的梦想，画他想画的一切。他痴迷于画画，每次吃晚饭父母都要催促几次。1993年，尹海军考入常州文化艺术学校，进入设计专业学习。虽说自幼酷爱绘画，但真正进入艺术学校，他发觉自己的专业与基础好的同学相比还是有较大的差距。尹海军开始琢磨提高专业水平的办法：一是主动向老师请教，二是观摩专业优秀同学的绘画，学习他人的绘画技巧，把课后的时间都用在了学习上……。一学期后，尹海军的专业成绩已名列第二。在校学习期间，他说的不多，做的不少：专业成绩一路优秀，还担任学生会宣传部长、校团委委员、班级团支部书记。他当时的想法很单纯：学习是学生最重要的事情，要力争成绩最优秀。他想到了，也做到了。到毕业实习时，尹海军来到了武进装饰广告公司，首次设计的大厦外景效果图得到了新疆一家大公司的认可，促成了这家广告公司的一笔大业务。尹海军在实习公司很卖力，由于没有得到期待的鼓励，毕业后他选择了另一家广告公司。尹海军能吃苦，不怕累，每天都爬上高高的脚手架画广告画，而午餐却是面饼加开水。他一门心思投入到户外广告的制作中，渴望得到业内人士的认可。然而后来他隐约感觉到公司老板只有商业意识，但缺乏创意设计理念，于是尹海军再次选择了离去。此次，他再也不想寄人篱下为别人的公司打工，毅然创办了自己的大视野广告公司。

公司初创时，没有客户，没有周转资金，也没有人手，怎么办？尹海军就自己骑单车跑客户，其间经历的风雨和甘苦一言难尽。他说：“碰壁是好事，使我更加成熟，更了解社会，熟悉市场。我深知沟通能力是一个人走向成功的重要因素之一。碰壁使我懂得了如何学会与人沟通。”凭着勤奋、诚信和踏实肯干的精神，他的的客户渐渐多了起来。武进一家钟表公司和他签了一份3万元的合同，而且先付了全部价款，这在当时可是一个大单，也是他公司的“第一桶金”。客户对尹海军的诚恳待人和专业设计水平给予了很高的评价，后来的好多业务一直和他合作。

   尹海军创办公司十余年来，一直用心做好每一项业务，注重品牌效应，追求完美。他比较不同客户的产品，力求在创新和求精方面准确定位。他要求公司设计人员要能够独立完成每一个项目，把服务于客户，让客户满意作为公司发展的唯一宗旨。丹阳某企业老板是一个有事业心，做事较真的人。尹海军在与他的业务来往中，发现他的产品质量虽好，但包装档次太低，影响了市场销售。尹海军主动为他设计了产品的外包装。精美的包装设计极大地提高了这家公司的销售量。公司的声誉由此越来越高，以致有些外地公司看到他的设计后追寻到常州。十几年下来，大视野公司的业务范围从常州拓展到江苏和上海，长年保持50---60个大客户。尹海军说：“我的公司不以低价招来客户，唯有高质量的设计才能帮助客户提高市场竞争力。”扬州几家医疗器械厂对尹海军的公司作出了这样的评价：你们公司专业化设计理念、追求完美的工作态度和对客户的诚信，给我们留下了深刻印象，也使我们的企业获益不少。常州互联网有限公司的领导以尹海军作为成功案例，请尹海军以身说法教育员工。

   当我问及尹海军在常艺学习时期最大的收获是什么时，尹海军深有感慨地说：“母校的老师首先教我学会做人，这对我的帮助和日后事业发展的影响最大。做学生干部的那段经历锻炼了我替别人着想的能力和做事看人的眼光。这些能力在我创业发展的过程中起到了很大的作用。”谈到现在的职业学校和学生，他认为学校要给学生多提供专业竞争的机会，学生不能心眼太高，要肯做，能做，谦虚，诚信，手上要有真功夫。尹海军建议学生多和有出息的人交往，不要与不良的人在一起。

“重要的是把事情做完美”这句话给我留下了深刻的印象，这无疑是他人生追求卓约和完美的思想基础。我们衷心祝愿这位年轻的校友事业有更加长足的发展！

刘生光 / 文  

 

  把重要的事情做完美

                                      ---- 记96届校友尹海军

   常州新区通江中路的富都商务公寓楼里，有一家大视野广告公司。公司经理兼首席设计师尹海军是个三十刚出头的小伙子，他就是我校96届校友。坐在他的跟前，那双敏锐的目光和从容淡定的神态，我能明显地感觉到年轻的尹海军已是一个很有些经历的经理人了。而他下颌蓄着的浓密的小胡子又恰如其分地把他那设计师的艺术气质展示给了我们。

   尹海军出生在江苏南通，对于自己的童年，他记忆比较深刻的是读小学时特别喜欢绘画。放学回家，就喜欢趴在书桌前画画，画动作明星史泰龙，画他的梦想，画他想画的一切。他是如此地着迷于画画，并坚持把自己想画的东西画好，以至于每次吃晚饭都要父母催促几次才行。

   1993年，尹海军考入常州文化艺术学校，进入设计专业学习。虽说自幼酷爱绘画，但真正进入艺术学校，他还是发觉自己在专业学习上和老师的要求、和专业基础好的同学相比还是有较大差距的。他开始琢磨提高专业水平的办法，并付诸行动：没有掌握的知识和技能他主动向老师请教，专业优秀的同学绘画时他站在一旁观摩，学习人家的处理技巧，课后的时间几乎都用在学习上……。一学期后，尹海军的专业成绩已名列第二。在校学习期间，他说的不多，做的不少：专业成绩一路优秀，还兼任学生会宣传部长、校团委委员、班级团支部书记。他当时有一个很单纯的想法：学生在学校里最重要的事情是学习，他要把最重要的事情做到最好，做得完美。他想对了，也做到了。他到武进装饰广告公司进行毕业实习时，他设计的大厦外景效果图得到新疆一家公司的认可，直接促成了实习所在公司和新疆那家公司的一笔大业务。

   在实习公司做得很卖力，也有成果，但尹海军没有得到他期待的鼓励。毕业后，他没有留在实习时的公司，而是进入了另一家广告公司。他在公司里工作踏实卖力，每天爬在高高的脚手架上画广告画，午餐就是自己早晨做的面饼加开水。他不怕吃苦，也不怕劳累，就想着把户外广告画做好，能让外行内行都认可。可是，在这家公司里呆久了，感觉公司的老板只有商业理念，却缺乏设计理念，自己的用心用功得不到认可，尹海军又一次选择了离去。这一次，他没有再进别人的公司，而是开创了自己的公司。公司初创时，没有主动上门的客户，没有周转资金，他自己骑着单车跑客户，其间经理的风雨和甘苦恐怕只有自己清楚了。他在校期间和同学一起利用星期天打零工的经历，这时候倒是帮了他的忙：那时候找零活干非常困难，待遇低不说，被人拒绝是十有八九的事。他后来总结说，碰壁是好事，碰壁使人了解社会，碰壁使人学会和别人沟通，而沟通能力又是一个人走向成功的重要因素之一。凭着勤奋、诚恳和优秀的工作，他的客户渐渐多了起来。公司创立后不久，武进一家钟表公司和他签了一份总价3万元的合同，而且先付了全部价款。对当时的他来说，这是一个大单。签单不久，由于业务发展需要，他的公司迁址，电话号码也换了。他及时和这家钟表公司联系，把新的地址和电话号码告知对方。对方对他的诚恳和工作质量留下了深刻印象，后来的好多业务一直和他合作。后来，出于跑业务的需要，尹海军从手头不多的经费中拿出一部分买了一辆二手摩托车。有一次他到一家印刷厂提货，没钱付印刷费用，对方又不愿意先发货，他还是把那辆摩托车抵押给印刷厂，才让自己暂时度过了一道难关。

   创办自己的公司十余年来，尹海军一直坚持把公司定位在专业化方向上，用大精力做好手头的每一项业务，追求完美，注重品牌效应。对每一个客户，他都首先花大功夫去了解，对其产品进行风格区分和风格定位，找出客户产品的比较差异，然后才帮他们进行设计。丹阳市有一家生产天线的厂家和他有业务来往，他发现客户老板也像他一样，是个做事认真、想把事业做好的人，他的产品质量好，但产品包装档次太低，影响了天线的市场销售，他就主动提出帮这家厂子生产的天线做外包装设计。他的外包装设计提高了这家公司天线的销售量。由于追求完美，追求卓越，他的公司的声誉越来越高。几家大客户和他的公司长年有业务联系，许多外地公司也是看到了他的设计后追寻到常州，主动找到他和他的公司的。公司的业务范围也因此逐步从常州拓展到整个江苏和上海。十几年下来，他的老客户越来越多，而且这么多年来老客户一个也没有跑。他的公司不是以低价而是以质量赢得客户，高质量的设计帮助客户提高了市场竞争力。他们长期和一个地方的几家医疗器械厂家有业务往来，他一直坚持把设计做到完美，这个地方的厂子给他提供了大量业务，这个地方的人却经常对他说：你给我们做了不少贡献。做专业化设计公司的思想定位、公司的专业水平、他本人追求完美的工作态度和他的诚信，使得他的事业蒸蒸日上。常州互联网有限公司的领导很熟悉尹海军，经常请他去给公司新人做讲座，以他的追求完美、走向卓越的成功案例激励他们的员工。

   尹海军为了把公司业务做好，从不怕吃苦。有的人接了生意，自己怕辛苦，转给别人做，做成什么样子也不去关心。他从不这样。生意接到了，他就一定要亲自���与其中，而且要求做好。他对公司设计人员的要求是：能完美地、独立地从头到尾完成一个项目。他长年保持50---60个大客户，与公司初创时四处奔波寻找客户不同，他现在对客户的要求越来越高。注重产品质量、追求完美的客户才是他的首选。 

   回首当年的校园时代��他觉得在学校学会的做人方式给了他最大的帮助。他说，在学校期间最大的收获还是学习做人，跟着老师学习规规矩矩做人，规规矩矩做事。做学生干部的经历也给了他许多锻炼的机会，锻炼了与人沟通、替别人着想的基本能力，锻炼了看人看事的眼光。这些能力在他创业的过程中使得他能选得准客户，为客户着想，并最终赢得住客户。谈到现在的职业学校和学生，他认为学校要给学生多提供专业竞争的机会，学生不能心眼太高，要肯做，能做，谦虚，诚信，手上要有真功夫。尹海军建议学生多和有出息的人交往，不要和不学好的人在一起。

尹海军一直坚持追求完美、专业，他的大部分精力和时间都用在了公司业务上面。除了钓鱼，他没有太多的业余爱好。

我们祝愿这位始终有着“把重要的事情做完美”的思想的年轻校友和他的公司在未来的日子里更加完美、更加卓越！

                                               刘生光 / 文